Le Blog de Com-Ace – Conseil en Management et Performance Commerciale

Une rencontre entre un métier, celui de commercial en Business to Business et les personnes souhaitant mieux en appréhender sa complexité et la comprendre et par delà ce partage, améliorer sa réflexion et son approche.

Dossier complet sur le profil du commercial Business to Business en 2010.

Un jeune manager commercial récemment : « Y a-t-il une différence entre les compétences de la force de vente des années 1990 et celle de maintenant ? ».

D’intéressante, la question s’avère très vite stratégique. Le métier évolue très vite, les circonstances et la situation de nos clients étant des facteurs accélérateurs tout autant que l’évolution de la société.

Ce ou ces changements sont structurants. L’enseignement de la vente doit suivre….